کدام تولیدکننده‌ای تاکنون رؤیای بین‌المللی شدن برند خود را در ذهن نپرورانده است؟ رویای صادرات …
فروش فراتر از مرزها به معنای افزایش درآمد، تنوع‌بخشی به ریسک و ایجاد کسب‌وکاری تاب‌آور است.
اما آیا با وجود تحریم‌ها امکان صادرات وجود دارد؟ و اگر امکان‌پذیر باشد، آیا ریسک آن توجیه دارد؟
اجازه دهید به جای پاسخ مستقیم «بله» یا «خیر» کمی متفاوت پاسخ دهم. تصور کنید در همین لحظه تمامی تحریم‌ها لغو شوند و راه ورود به تمامی بازارهای جهانی برای شما باز گردد؛ آیا برای رقابت در بازار جهانی برنامه‌ای دارید؟ و این برنامه تا چه اندازه شانس موفقیت خواهد داشت؟
در پاسخ کوتاه باید گفت: بله، صادرات در شرایط تحریم امکان‌پذیر است، هرچند دشوارتر. به این معنا که اگر در شرایط عادی نیاز به انجام ۱۰ اقدام باشد، اکنون ۱۱ اقدام لازم است. اما این سختی آن‌قدر جدی نیست که صرفه اقتصادی نداشته باشد؛ برعکس، کاملاً ارزشمند است.
گام اول: ارزیابی آمادگی صادرات و توان صادراتی
شرکت شما چقدر برای صادرات آمادگی دارد؟ نقاط قوت و ضعف شرکت چیست؟ چه نقاط ضعفی در اولویت قرار دارند و نقشی تعیین کننده در صادرات شما خواهند داشت؟
شرکت هایی آماده ی صادرات هستند که توانایی پاسخگویی به نیازهای مشتری خارجی را داشته باشند و در کنار آن مزیت رقابتی برای جدا شدن از رقبای داخلی و خارجی داشته باشند.
در این مرحله باید توانمندی کارخانه و محصول برای پاسخگویی به نیاز خریدار خارجی سنجیده شود. این گام در صورت اجرای صحیح به نوعی «خودشناسی» سازمان منجر می‌شود و نقاط ضعف شناسایی و اولویت‌بندی می‌گردند.
گام دوم: تحقیقات برای یافتن بازارهای هدف پرپتانسیل و استراتژی بازاریابی برای صادرات
پس از شناخت توانمندی، باید بازارهایی را شناسایی کنیم که محصول ما در آن‌ها تناسب واقعی تجاری دارد؛ شامل تقاضا، قیمت رقابتی، امکان‌پذیری مقرراتی و زمان ورود به بازار.
برای مثال ممکن است برای محصول شما، چین بازاری جذاب به نظر برسد، اما اگر اخذ استانداردهای لازم دو سال زمان ببرد، این نکته منفی مهمی در تصمیم‌گیری خواهد بود.
پس از تحقیقات جامع و گسترده در رابطه با کشور و مخاطب هدف نوبت به تهیه راهبرد و استراتژی بازاریابی و صادرات محصول میرسد. برنامه‌ای شامل هدف گذاری، تعیین بودجه، کانال های بازاریابی که بیشترین بازگشت را نسبت به بودجه و هدف تعیین شده به همراه داشته باشند، پایلوت مارکتینگ و …
گام سوم: طراحی محصول متناسب با بازار هدف
محصول صادراتی باید با نیاز و سلیقه بازار هم‌راستا شود.
نمونه بارز این موضوع صنعت فرش ایران است که با وجود سابقه درخشان، به دلیل بی‌توجهی به تغییر سلیقه جهانی و خواست مشتری، در نتیجه‌ی پافشاری تولید کننده به طرح‌های قدیمی، منجر به کاهش 75 درصدی صادرات طی دو دهه اخیر شد و در حال حاضر کشورهایی که پیشینه‌ای بسیار ناچیز در این زمینه در مقایسه با کشور ما دارند سهم بیشتری از بازار را از آن خود کرده اند.
گام چهارم: ایجاد و گسترش زیرساخت‌های صادراتی
زیرساخت‌های صادراتی شامل تمامی سیستم ها و متریالهای مورد نیاز یک مجموعه برای شروع و گسترش صادرات می‌باشد. زیرساخت‌های صادرات از بخش‌های فیزیکی و دیجیتال تشکیل شده؛ از مدارک هویتی و استانداردها گرفته تا وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، کاتالوگ و …
این زیرساخت‌ها باید به‌گونه‌ای طراحی شوند که تاجر خارجی در نگاه اول حرفه‌ای بودن برند را درک کند.
گام پنجم: بازاریابی، مذاکره و فروش
اینجا نقطه اصلی صادرات است؛ یافتن مشتری، ایجاد اعتماد، مذاکره، متقاعدسازی و در نهایت فروش. باید توجه داشت که نرخ تبدیل در صادرات مشابه بازار داخلی نیست و نیازمند دانش تخصصی، صبر، تخصص و تعامل گسترده‌تری با مشتریان بالقوه است.
گام ششم: مدیریت ریسک پرداخت‌ها و تعهدات
در این مرحله اطمینان از دریافت پول با وجود تحریم‌ها بیش از پیش اهمیت دارد. با دریافت پیش‌پرداخت و تسویه کامل پیش از خروج بار از مرز، ریسک مالی به صفر میرسد. اگر مراحل قبلی به درستی انجام شده باشند، این موضوع نه تنها رؤیا نیست، بلکه به عنوان یک استاندارد حرفه‌ای از سوی خریدار نیز پذیرفته می‌شود.
گام هفتم: لجستیک
این بخش ساده‌ترین مرحله برای ماست. با وجود شرکت‌های متعدد و حرفه‌ای لجستیکی، تنها نیاز به انتخاب فورواردر مناسب و پیگیری تلفنی وجود دارد.
در صورت تمایل مجموعه مدیریت صادرات متین لجستیک کالای شما را با افتخار بر عهده می‌گیریم.
گام تکمیلی: ارزیابی عملکرد و اصلاح
همانند بازار داخلی، در صادرات نیز باید به‌طور مداوم عملکرد بررسی شود: چرا فروش کم یا زیاد شده است؟ آیا اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت محقق شده‌اند؟ این ارزیابی‌ها مسیر را روشن و پایدار می‌سازد.
این ۷ ستون اصلی همانند الفبای صادرات هستند و ذهنیت روشنی از مسیر پیش‌رو ایجاد می‌کنند.
برای دریافت مشاوره و پاسخ به پرسش‌ها، آیدی و شماره واتساپ پشتیبانی در اختیار شما قرار گرفته است.
موفق باشید.
