دکتر سینا مولایی متین

در هر مرحله از چارچوب:
1. شناسایی دقیق بازار هدف براساس داده‌های کمی و کیفی انجام می‌گیرد تا الزامات خاص هر کشور و فرهنگ خریدار خارجی به‌طور کامل درک شود.
2. طراحی و بهینه‌سازی زیرساخت صادراتی شامل وب‌سایت بومی‌شده، کاتالوگ‌ و محتوای چندزبانه است تا پیام برند به‌شکلی همگن و جذاب منتقل شود.
3. پیاده‌سازی کمپین‌های بازاریابی هدفمند (با تأکید بر Purpose-Driven Marketing) برای جذب ذی‌نفعان کلیدی و ایجاد ارتباطِ عمیق با خریداران بیزینس به بیزینس صورت می‌پذیرد.
4. به‌کارگیری تکنیک‌های نورومارکتینگ در ساخت پیام‌های تبلیغاتی و مذاکرات تجاری به منظور تحریک ناخودآگاهِ تصمیم‌گیرندگان و تسریع در حصول توافق.
5. آزمون پایلوت و بهینه‌سازی مداوم با راه‌اندازی کمپین‌های آزمایشی کوچک‌مقیاس؛ این مرحله برای جمع‌آوری داده‌های اولیه، ارزیابی اثربخشی و اصلاح استراتژی پیش از مقیاس‌پذیری است.
6. مذاکره و بستن قراردادهای کلان با استفاده از تاکتیک‌های شناختی و رفتارشناسی تجاری؛ به‌کارگیری دانش به‌روز مذاکره برای حصول شرایط برد–برد برای مشتریان ثابت و امتیاز حداکثری از دیگر مشتریان.
7. گزارش‌دهی شفاف و مستمر در قالب داشبوردهای KPI محور؛ این گزارش‌ها امکان رصد لحظه‌ای پیشرفت را فراهم می‌کنند و موانع را به‌سرعت شناسایی و رفع می‌سازند.
8. گسترش و مقیاس‌سازی موفقیت‌ها؛ پس از دستیابی به نتایج پایلوت، فرآیند برای سایر محصولات و بازارها تکرار و بهینه‌سازی می‌شود تا از اشتراک‌گذاری تجربه‌های موفق بهره‌مند شوند.
با وقوع این مراحل و تمرکز بر تحلیل داده‌ها و روان‌شناسی تصمیم‌سازی، «چارچوب SM Export Blueprint» تضمین می‌کند که صادرات واحدهای صنعتی با هدف‌‌گذاری شفاف، پیش‌بینی‌پذیری نتایج، افزایش محسوس بازدهی و کاهش چشمگیر ریسک در بازارهای بین‌المللی پیش رود.